Como criar campanhas criativas fora das datas comerciais tradicionais

Agora que a Páscoa passou, é hora de ver como criar campanhas criativas fora das datas comerciais tradicionais.

Neste post, vamos te ajudar a romper a dependência da Black Friday e do Natal, pois as vendas precisam continuar.

Além disso, é hora de aproveitar semanas ou datas nem tão especiais assim, e, com criatividade, manter o fluxo de vendas.

Não sei se você já se ‘ligou’ disso, mas, o varejo brasileiro possui um vício em datas comemorativas.

Parece que o planejamento anual de marketing das empresas se concentra somente em Dia das Mães, Dia dos Namorados, Natal…

Contudo, depender exclusivamente desses picos de consumo é arriscado e, muitas vezes, uma estratégia cara, pois todas as empresas disputam a atenção do público na mesma data.

Como criar campanhas criativas

Mas, há a vantagem que está em saber como criar campanhas criativas fora das datas comerciais mais badaladas.

Sendo assim, quando você consegue gerar desejo de compra em uma “terça-feira comum”, certamente o lucro pode ser maior, pois o investimento tende a ser menor.

Ou seja, campanhas atemporais permitem margens de lucro melhores, sem precisar dar descontos agressivos.

Neste post, vamos te ajudar a criar campanhas de vendas e marketing que surpreendem o público.

Mas, além disso, saiba que dá para analisar o uso de feriados inusitados e o poder do marketing de contexto.

Como criar campanhas criativas fora das datas comerciais tradicionais

Para vender fora das datas óbvias, você precisa entender o seu cliente.

Dessa forma o seu marketing não deve focar apenas no “quando” a pessoa compra, mas no “porquê” ela quer comprar.

Sendo assim, nos dias atuais, o contexto vale mais que a data no calendário.

Quer um exemplo?

Se você vende vinhos no sul do Brasil e percebe que uma frente fria chegará, essa é a sua data comercial.

Então, por exemplo, que tal uma campanha criativa intitulada “O Kit de Sobrevivência ao Frio”.

Desse modo, você utiliza uma dor real do consumidor para oferecer a solução.

Sendo assim, a lição aqui é: campanhas baseadas no clima ou em eventos locais tem boa taxa de conversão, inclusive, orgânica.

Outra boa estratégia é explorar os vários feriadões, mas não esquecer de  datas mundiais que são ignoradas pelo grande varejo.

Quer alguns exemplos? O “Dia Mundial do Café”, o “Dia do Orgulho Geek” ou o “Dia do Azar” (Sexta-feira 13) são oportunidades de ouro – dependendo do seu nicho.

Então, que tal criar uma campanha sobre o “Dia de Arrumar a Mesa de Trabalho” – se você tem um bazar ou algo que se relaciona ao assunto?

Ou seja, a criatividade consiste em encontrar uma data que venda, sem esperar as grandes datas que, inclusive, cansam o cliente de tanta propaganda.

Como criar campanhas criativas com gameficação e engajamento

Há especialistas que dizem que as marcas falham em certas campanhas porque tentam vender o tempo todo.

E fora das datas comerciais, o público está menos receptivo a ofertas diretas.

Então, é aqui que entra a gamificação como ferramenta de marketing.

Dessa forma, por exemplo, você pode esconder cupons de desconto em páginas aleatórias do seu site ou na descrições de produtos.

Sendo assim, basta anunciar nas redes sociais que “10 cupons de 50% estão escondidos no site hoje”.

Então, você leva seu público das redes para o site e aumenta o tempo de permanência.

Desse modo, o cliente sente que “ganhou” o desconto por mérito, o que aumenta a satisfação na compra.

Outra estratégia é criar o “Desafio da Marmita Saudável” se você trabalha nesse ramo.

Então, durante 30 dias, você envia dicas e, sutilmente, oferece os produtos necessários para cumprir o desafio.

Ou seja, você não está vendendo um produto; você está vendendo “algo” a mais, que trará recorrência e fidelidade.

Como criar campanhas criativas com o marketing de nostalgia

Mas, e se o calendário não ajuda?

Se não tem grande data comercial no horizonte, que tal ousar e usar a criatividade?

Nesse sentido, vamos trazer alguns exemplos que já ocorreram e você pode tirar alguma ideia.

Então, no aniversário da sua empresa, em vez de apenas dizer “Parabéns para nós”, crie o “Festival de Aniversário”.

Dessa forma, você faz lançamentos exclusivos que só estarão disponíveis naquela semana e leva o cliente para as compras “fora de época”.

Da mesma forma, o aniversário do cliente deve ser tratado como uma campanha; basta enviar um cupom de desconto para ele aproveitar a data.

Aliás, você viu aquela campanha que fez sucesso com o “Dia de Se Presentear”?

Ou seja, “você não precisa de um feriado para ser especial” e aí você inventa uma data para aumentar as vendas.

Como criar campanhas criativas com a prova social

Outra estratégia poderosa para vender fora de época é envolver o seu cliente, o que gera um sentimento de pertencimento.

Então, abra votações nos seus stories para decidir qual produto terá desconto no próximo final de semana.

Ao participar da decisão, o consumidor sente-se co-autor do projeto e, quando o produto é liberado, a conversão é bem maior.

E que tal transformar seus clientes atuais em seus maiores vendedores?

Em vez de um programa de afiliados que só confunde, crie algo simples e visual, dando bônus ao cliente pela indicação.

A dica aqui é: as pessoas confiam mais em recomendações de amigos do que em anúncios.

Dicas finais para criar campanhas criativas

Por fim, que tal aproveitar a entressafra, como abril e agosto, para testar novos formatos de propaganda?

Então, para inspirar seu planejamento, vamos olhar para exemplos como a marca de tecnologia enviou um e-mail com o assunto “Você esqueceu algo?”.

No corpo da mensagem, não havia um carrinho abandonado, mas sim um texto divertido dizendo: “Você esqueceu de se divertir esta semana. Aqui está um desconto para o novo console”.

Uma loja de roupas de cama criou uma campanha onde os banners do site estavam “de cabeça para baixo” ou com pequenos erros de digitação.

Ao clicar, o cliente descobria que era a “Liquidação do Estagiário” e a campanha viralizou.