Estratégias para vender mais após o Carnaval e a Páscoa

Se o ano não começou dos melhores, é hora de adotar estratégias para vender mais após o Carnaval e a Páscoa.

Você pode implementar táticas de fidelização e promoções inteligentes para manter ou aumentar o faturamento neste ano.

Quem empreende ou trabalha com varejo sabe que há um desafio muito grande após os picos de consumo.

Passada a euforia do Carnaval, vem o consumo de itens relacionados à Pascoa, e, depois, a queda nas vendas.

Mas, você não precisa se contentar com faturamento baixo após a Páscoa.

Então, se você deseja descobrir estratégias para vender mais após o Carnaval, vem conferir este post.

Estratégias para vender mais

O erro mais comum é ignorar os clientes que entraram na sua base.

Então, confira se durante o Carnaval e a Páscoa alguém comprou um ovo de Páscoa ou um acessório de folia – se a sua empresa vende esses itens.

Dessa forma, não ignore os seus clientes, ao contrário, é possível vender mais para quem já é cliente.

Sendo assim, no caso de venda pela internet, use os dados de CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente) para para enviar ofertas personalizadas.

Então, se o cliente comprou alguma coisa nesse ano do seu negócio, ele pode querer mais algum item nas próximas semanas.

Dessa forma, oferecer um cupom de desconto para a próxima compra em abril pode ser uma boa alternativa.

Com isso, a sua empresa não precisa gastar tanto para atrair novos clientes, mas pode focar em quem já é cliente da marca.

Ou seja, o custo de vender para quem já é cliente é muito menor, não é mesmo.

Você acredita no poder das listas ou do e-mail Marketing?

Outra boa dica é se comunicar de forma direta.

A chave para as vendas é manter uma boa comunicação com os clientes.

Sendo assim, crie uma narrativa de “agradecimento” pela preferência dos seus clientes.

Ou seja, você pode mandar uma mensagem, pela plataforma que sua empresa desejar, agradecendo pela compra nas datas passadas – e aproveitar para apresentar novidades.

Mas, evite a abordagem apenas para tentar empurrar novas vendas.

A cada ano que passa, o consumidor valoriza mais e mais o relacionamento sincero.

Sendo assim, ofereça soluções que ajudem o seu cliente na sua dor – que poder ser comprar algum item ou presente nas próximas semanas.

Estratégias para vender mais fazendo a limpeza do estoque

Na sua empresa sobram produtos temáticos?

Ou a cada troca de coleção ou de estação, fica muita coisa encalhada para o próximo ano?

Então, a gente sabe, que manter esses produtos em estoque é segurar capital parado em prateleiras ou em depósitos.

Dessa forma, que tal criar uma campanha específica de “Bota-Fora” ou um Feirdão – ou algum nome que se encaixe ao seu nicho?

Mas, faça isso de forma estratégica, não apenas jogue os preços lá embaixo, mas, sim, crie combos para valorizar seus produtos e se diferenciar.

Então, como fazer isso?

Por exemplo, se sobraram itens de maquiagem de brilho do Carnaval, combine-os com produtos de cuidados com a pele e crie um combo, dando o desconto, mas gerando valor agregado.

Além disso, você pode criar kits de “faça você mesmo” para atividades em família no mês de abril.

Outra boa pedida é usar gatilhos de tempo.

Sabe aquelas “ofertas válidas apenas enquanto durar o estoque” ou “últimas 48 horas de preços de promoção”.

Não sei se você sabe, mas essas frases aumentam a percepção de oportunidade e aceleram a decisão de compra, te ajudando a gerar liquidez e capital de giro.

Estratégias para vender mais antecipando o Dia das Mães

A Páscoa é a primeira grande data comercial do ano, para quem não atua no ramo de material escolar.

Mas, por outro lado, também é o último grande marco antes do Dia das Mães.

E, esta data, como você sabe, é a segunda melhor para o comércio brasileiro, perdendo somente para o Natal.

Então, aproveite essa “entressafra” para antecipar suas vendas para o Dia das Mães, aproveitando para limpar o estoque da Páscoa.

Se você precisa de uma estratégia, que tal oferecer acesso antecipado à coleção de Dia das Mães somente aos clientes que compraram na Páscoa?

Além disso, você pode oferecer o presente do Dia das Mães com um preço especial para quem comprar com antecedência – ou, pelo menos, fazer a reserva.

E você também pode produzir conteúdo focado na próxima data, desde já, como vídeos, guias de presente e depoimentos de mamães.

Sabe qual a ferramenta mais poderosa para despertar a atenção visual das mamães ou de quem precisa comprar presente para elas?

Sim, as redes sociais. Mas não há uma rede específica, mas, sim, a rede que a sua mãe é mais ativa.

Estratégias para vender mais após o Carnaval e a Páscoa

4. Foco em Bem-Estar e Saúde: A Mudança de Mindset de Abril
Frequentemente, após os excessos de comida e festa, o consumidor entra em um ciclo de busca por saúde e organização. Adaptar seu portfólio para essa demanda é uma das melhores estratégias para vender mais após o Carnaval e a Páscoa.

Promoção de Itens “Detox” e Fit
Se você atua no setor de alimentação, foque em opções leves, sucos naturais e marmitas saudáveis. Se atua no varejo de moda, destaque as roupas de ginástica e acessórios para atividades ao ar livre. Esta mudança de foco acompanha o sentimento do cliente de “começar o ano de verdade” após os feriados. Em suma, você se torna o aliado do consumidor na retomada dos seus objetivos de vida saudável.

Organização da Casa e do Trabalho
Abril é o mês em que as pessoas decidem organizar o escritório ou renovar itens da casa para o restante do semestre. Campanhas focadas em produtividade, itens de decoração e organização pessoal (planners e agendas) performam extremamente bem neste período. Mostre como seus produtos ajudam o cliente a ser mais eficiente e focado após a pausa festiva.

Programas de fidelidades são boas estratégias para vender mais

Não deixe o ritmo cair depois das vendas de Páscoa, aproveite o intervalo para se aproximar do seu público, atraindo ainda mais clientes.

Use o pós-Páscoa como trampolim para um primeiro semestre de boas vendas.

E para te ajudar a manter as vendas lá em cima, que tal criar programas de fidelidade ou de cashback?

Pois, então, você pode oferecer um bônus aos clientes que compraram em março, mas que só poderá ser usado após a Páscoa.

Dessa forma, você cria um compromisso do cliente em voltar á sua loja.

Então, quando ele pensar em comprar algo, lembrará que possui um crédito parado que “expira em breve”.

Dessa forma, seu cliente vai ignorar a concorrência e voltar ao seu estabelecimento para aproveitar o benefício.]

Outra estratégia moderna e criar pequenos desafios ou sistemas de pontos, ou seja, um programa de fidelização.

Mas, você pode ir além e oferecer não só um selo que permite trocar por um presente de Dia das Mães…

Você pode criar uma gamificação para manter o engajamento e tornar as compras em algo divertido e recompensador.

Como você já deve saber, em tempos atuais, a experiência conta tanto quanto o produto, não é mesmo?