Ler para vender: confira dicas de livros

O que você sabe sobre vendas? Do que já aprendeu até hoje, o que você conhece é capaz de te trazer qual ganho real ao final do mês?

Seja você um iniciante ou mesmo um veterano em vendas, sempre é tempo de aprender para aplicar ou melhorar o que já faz.

Neste post, indicamos seis dicas de livros para você adquirir, aplicar e converter em receita os conhecimentos de cada um.

Boa leitura!

A BÍBLIA DAS VENDAS

Jeffrey Gitomer

Editora M. Books | 296 páginas

Eis aí as escrituras: quem quer se salvar no mundo mais do que competitivo das vendas precisa levar, de tiracolo e na ponta da língua, a ‘Bíblia das Vendas’, de Jeffrey Gitomer. O nome não é por acaso: trata-se de um livro denso (são quase 300 páginas), mas caracterizado, de ponta a ponta, por um estilo bem humorado, capaz de catequizá-lo a tempo de não cair na tentação de abandoná-lo, aberto, em um lugar qualquer.

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A MÁQUINA DEFINITIVA DE VENDAS

Chet Holmes

Editora Alta Books | 269 páginas

A necessidade faz de homens e mulheres os primeiros na linha de produção de vendedores. Já que é para estar nesta engrenagem pelo emprego e a sobrevivência, que seja menos pelo esforço dos braços – e mais da inteligência. Em ‘A Máquina Definitiva de Vendas’, Chet Holmes apresenta 12 estratégias capazes de manter o fluxo de soluções sem perda de tempo desnecessárias com ideias que não se encaixam na rotina das vendas.

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ARMAS DA PERSUASÃO

Robert Cialdini

Editora Sextante | 304 páginas

O que você diz convence? Inclusive para vender? Pelo sim ou pelo não, talvez você precise calibrar melhor a sua argumentação. A recomendação é que passe pelo estande da leitura de ‘Armas da Persuasão’, de Robert Cialdini. Este ‘sniper’ na arte da lógica vai te carregar de dicas sobre reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, afeição e autoridade. Depois de ler, é sair à missão de vender. É tiro e queda.

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INTELIGÊNCIA EMOCIONAL PARA O SUCESSO DE VENDAS

Colleen Stanley

Editora M.Books | 208 páginas

A cena não é das mais raras: você respira fundo enquanto o cliente, enfurecido, critica o produto, a loja e a você mesmo. Qual é a sua reação? Bem, se você está de fato disposto a ser um vendedor, deve considerar ter ‘inteligência Emocional para o sucesso de vendas’ à mão. Mais do que orientar em situações de crise, o livro orienta como se adaptar com mais eficiência às ferramentas de trabalho, às novas tecnologias e, principalmente, ao relacionamento assertivo em prol da melhor performance nas vendas.

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QUEM VENDE ENRIQUECE

Napoleon Hill

Editora Fundamento | 292 páginas

‘Ah, vá!’. Esta pode ser sido sua primeira reação ao título de ‘Quem vende enriquece’. Se você é vendedor, a depender do que e a quem vende, pode ter suas legítimas conclusões. Aqui, Napoleon Hill (1883-1970) trata do principal ‘produto’ que você tem para vender: você mesmo. O autor utiliza-se de experiências, inclusive próprias, para mostrar como, a partir de seu próprio potencial, você pode vender qualquer coisa.

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RECEITA PREVISÍVEL

Aaron Ross, Marylou Tyler e Marcelo Amaral

Editora Autêntica Business | 240 páginas

A forte concorrência em muitos segmentos do mercado provoca nas empresas diferentes reações – ou nenhuma delas. Àqueles que recusam a prostração e as desculpas os autores de ‘Receita Previsível’ proporcionam a aprendizagem de uma metodologia estratégica para economia de tempo, dinheiro e saliva. O livro apresenta vários casos de empresas que levaram a proposta a sério e maximizaram processos e resultados.

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