Revisão salarial de junho: como negociar melhor sem parecer improvisado

A metade do ano chegou e se você está pensando em uma conversa sobre revisão salarial com seu diretor, não faça isso sem antes ler este post.

Nessa época do ano, muitas empresas aproveitam este momento do calendário para rodar seus ciclos de avaliação de desempenho.

Além disso, aproveitam para recalibrar metas e discutir orçamentos para a metade seguinte do ano.

Diante desse movimento, surge a janela ideal para você pleitear aquele merecido reajuste financeiro.

Mas, a grande maioria das pessoas sente um frio na barriga só de pensar em bater na porta da liderança para falar sobre dinheiro.

Saiba que essa insegurança acontece porque boa parte dos profissionais conduz essa conversa de forma emocional – e sem critério.

Se você é do time que pede aumento usando como argumento o aumento do custo de vida ou suas necessidades pessoais, você está errando – e feio!

Ou seja, para conquistar o sim da diretoria, você precisa mudar a sua postura e negociar usando outros argumentos.

Então, para te ajudar, vamos desenhar o roteiro passo a passo para você conduzir a sua revisão salarial com  autoridade e pés no chão.

Na hora da revisão salarial fale de resultados e não de pedidos

O maior argumento a favor do seu aumento de remuneração é o valor real que você adicionou ao caixa da empresa.

Conversas abstratas sobre dedicação ou esforço possuem pouco peso na hora de convencer a gerência, sabia disso ou não?

Então, antes de agendar o bate-papo, faça um levantamento detalhado de todos os projetos que você liderou ou participou desde o início do ano.

Depois, busque dados concretos, porcentagens de crescimento, relatórios de metas batidas e planilhas que comprovem tudo isso.

Além disso, se você conseguiu reduzir os custos em 15% ou acelerou o tempo de entrega de um serviço essencial, coloque tudo no papel – em números.

Saiba que apresentar dados factuais mostra que você monitora o seu próprio desempenho com maturidade e retira qualquer margem para contestações.

Mapeando a realidade do mercado financeiro e os salários do setor

Mas, não é só isso que você pode fazer.

Para negociar com propriedade, você precisa saber quanto o mercado de trabalho está pagando por profissionais como você.

Ou seja, pedir um valor muito acima do teto da sua categoria sinaliza falta de noção e o “não” vai ser mais sonoro.

Então, antes de tudo, pesquise guias salariais atualizados emitidos por consultorias de recrutamento e consulte plataformas de vagas.

Além disso, faça uma análise as médias da sua região e leve em consideração o tamanho da firma onde você trabalha.

Saiba que esse mapeamento oferece uma base muito boa para formular uma contraproposta justa e realista.

Veja como escolher o momento ideal para abrir o diálogo

Além de tudo o que já falamos, tem mais um segredinho bem importante.

É a escolha do momento exato para ter essa conversa.

Não adianta você ter feito tudo isso, saber informar tudo na ponta na língua, se escolher o dia errado ou a semana errada.

Ou seja, tentar abordar o seu líder em semanas de fechamento de balanço ou de grande estresse por problemas no trabalho vai acabar redundando em um “não”.

Então, aproveite as reuniões formais de feedback ou os encontros individuais de alinhamento de rotina para fazer isso.

Mas, antes, garanta que a empresa esteja atravessando um período de estabilidade financeira e que pode te dar esse aumento.

Sendo assim, quer ver algumas regrinhas básicas para definir o agendamento da reunião:

-Envie um convite formal por e-mail ou mensagem que deseja conversar sobre o seu desenvolvimento profissional e seus próximos passos.

-Jamais tente negociar valores de forma improvisada ou no final de uma reunião com outros colaboradores presentes.

-Reserve 30 minutos na agenda do seu gestor para que ambos consigam debater o plano de carreira com total foco e atenção.

A importância de treinar a comunicação verbal e de buscar caminhos alternativos

O medo de receber uma resposta negativa faz com que muitos adotem um tom defensivo na hora dessa conversa.

E, não sei se você sabe, mas a maneira como você comunica a sua mensagem conta – e muito!

Então, pratique os seus argumentos em casa e busque manter uma fala firme e pausada.

Além disso, mantenha o contato visual com o seu gestor e adote uma postura corporal aberta, para demonstrar confiança.

Esqueça frases como “eu acho que mereço” e troque por afirmações como “os resultados que entreguei justificam…”.

Mas, se o seu líder afirmar que o orçamento se encontra congelado, evite demonstrar irritação.

Sendo assim, você pode usar essa barreira como um trampolim para negociar outros benefícios que, talvez, tenham até mais valor para você do que o valor do salário em si.

Ou seja, negocie propor uma jornada de trabalho híbrida para economizar com combustível, ou um auxílio-educação ou, então, bônus atrelados a metas futuras – mas, de curto prazo.

Saiba como organizar seus próximos passos após a revisão salarial

Por fim, evite criar narrativas complexas ou disputas de ego com os seus colegas de equipe durante esse período de negociação salarial.

Além disso, caso consiga o sim da diretoria, formalize tudo o que foi acordado de maneira escrita junto ao RH, para não ficar nada vago.

Mas, além de tudo isso, saiba que empresas valorizam quem entrega eficiência constante, portanto, não é porque recebeu “o sim” que você vai parar e se acomodar.

Além disso, aproveite este encerramento de semestre para organizar o seu portfólio.

E, mais do que isso, documente suas entregas, seus projetos, seus sucessos e aproveite para alinhar as suas expectativas com as tendências do mercado.

Por fim, saiba que o comando da sua valorização profissional está guardado em suas mãos e vai depender apenas de você e do que você entregar.